尊敬的邓秀霞经理，很高兴今天能对您做这样的一个专访，在来之前了解到您在来到百年后是获得了一系列的荣誉比如说：

第七届双峰会员

2016年荣获百年人寿全国第八届双峰会会员

2017年荣获百年人寿全国第九届双峰会会员

2019年荣获百年人寿全国第四届双峰会会员

记者问:如此的成功，在此您能跟我们讲一下您是开始就从事了保险行业吗？

邓秀霞：

并没有，我以前从事个体经营，在一次和朋友的聊天中介绍我到百年人寿公司工作，刚开始来公司的时候对保险这块脑子简直是一片空白。我自己本身又不善言语，自身开始的时候是真的很不适应，来到百年后通过长期的学习和对保险的了解使我不断的成长，到最后喜欢和热爱这份工作。我在16年入司百年，那时是完全是我们现在所说的白板，我很庆幸我那时候坚持了下来，三个月后我晋升了主管，这给了我很大鼓舞，我很感谢这段时间中给予我帮助的人，没有他们最初的鼓舞也就没有我现在这一系列的成绩。

记者问:邓经理，我们知道保险行业其实是一个很考验人的行业，大浪淘沙有很多人都没能够坚持下去，但您却做到从加盟百年以来从未断峰，您有什么经验吗？

邓秀霞：

首先我觉得这是一个信念，真要想把保险做好长久的做下去，使自己和自己的家人的生活质量得到改善，就要有打持久战的决心和毅力，其实不能坚持下去很多人的原因可能就是被拒绝，产生出一种挫败感和自卑感。其实这里我从曾经也去思考过，我们换位思考一下，我们有时候去逛街、买衣服，我们常常是转上好多家才决定在其中一家购买，那剩余的不都是被我们拒绝的对象吗，我们几乎每天都在拒绝别人，别人的生活依旧，那别人拒绝了我们又有什么大不了的呢。所以这些曾经困扰我的问题想通了以后我觉得其他的就没什么了，也就一直都坚持了下来。

记者问:邓经理，您还是非常的谦虚的，坚持两个字看似简单，其实相信您的背后肯定是付出了许许多多，背后的酸甜苦辣有时候只有我们自己能够体会啊，那这里我们想向您请教，您作为一名如此优秀的保险行业从业者，您对客户开拓有着什么心得吗？我想这个肯定是很多想去了解的问题。

邓秀霞：

关于这个，我想你是不是想要了解怎么去寻求客户最终能够促成，其实我觉得保险工作是一种筛选，或者说我们在做的是一种沙里淘金的工作，我们要大量的、快速的筛选我们的拜访对象，那筛选的过程中就要对这个客户做一个全面的分析，做出合理的配置。我也总结了一下，我们要用20%的时间和精力，排除80%的无价值客户；要用80%的时间和精力跟进其中20%的客户。此外就是寻求适合自己的渠道，比如有的人适合陌生拜访，有的人有着很好的缘故市场，选择对了群体对于自己的后期的工作也是会另你如鱼得水。

记者问:非常感谢邓经理的这波干货分享，相信大家肯定能够从中有所获益，那您也从业这么多年，您在工作中有什么最大的感触，以及有什么忠告送给未来更多加入我们保险行业的从业者的吗？

邓秀霞：

保险这个行业是给别人送大爱的，只要用心去传递给客户保险的好处，就一定能把这份工作好好的做下去，而且做好还有成就感。

最后给大家一个忠告，一定要参加公司的早会以及各种培训，因为我们可以学到各种险种知识，可以非常清晰有条理地向客户介绍，增强客户对我们的信心，最终达到成交。因为我们知道如果经不住客户的反复询问，势必会降低最后成交的可能性。

记者答:好，非常感谢邓经理的忠告，这也是来自保险行业一位前辈的忠告，师傅领进门修行靠个人，相信一定能够给很多的新人带来不一样的感悟，感谢邓经理，谢谢！