[人物档案]

专访人物：林时琼女士

工作职务：百年人寿宁德中心支公司高级专员

林时琼高级专员在加入保险行业之前有着25年的幼教经历，可以说是一辈子都奉献给了教育事业。因退休后不想无事可做也想发挥余热，在考察了个体工商户等多个行业后，她下定决心从事保险行业。选择的理由就是保险不仅可以让自己挣得一份收入，最主要的是可以帮助别人，是一份真正伟大的事业。再则就是出于私心，因为如果选择做一个商人，投资都是有风险的。自己这个年龄了，万一亏本就很难有东山再起的那一天，就这样两者对比后选择了保险行业。

万事开头难，加入保险公司时林时琼已经是退休年龄了，体力和脑力都跟不上年轻人，因为保险行业的知识量非常大，要学习的东西非常多。不服输的林时琼就凭借着非凡的毅力和耐力，一点一滴的学习。什么问题不懂就请教主管，请教经理，请教内勤老师。哪怕只是一个小问题，哪怕需要多次请教，她也是不耻下问，一定要弄清楚弄明白。

等弄清楚了保险是什么的时候，又要开始面对销售了。对比从前的工作经历，都是别人求着自己，林时琼实在有些拉不下面子。为了能顺利的通过心理关，她继续拼命学习保险的意义和功用，发自内心认识到销售保险是一件功德事，因为客户购买了保险，以后真正受益的将是他和他的家人。如果被拒绝，那只是因为客户的保险观念还没有达到一定的高度，还没有意识到保险的好处。就这样，林时琼开始先跟自己的朋友介绍保险，按保险的销售流程一步一步开始销售。努力了就会有回报，在她一次一次的讲解下，客户先是从一个人购买，逐步发展到一个家庭全部购买。现在经由林时琼的手上投保的客户已经超过百人！

说起令自己印象最深刻的一次理赔，林时琼说那还是在她刚入行时，她的一个好姐妹为了支持她，投保了一份健康险，因为经济有限，加上保险意识没有到位，只是购买了一单保额只有8万的人情单。很遗憾当时因为刚入行，还不懂按照客户家庭情况更加学科合理地设计保额。就这样过了一年之后，客户出险了，因是重大疾病，最后按照合同理赔了8万。记得理赔时，客户非常激动的表情，对她说保险还真有用啊，虽然8万并不多，但是这笔钱对于农村人来说就是一笔巨款。有了这8万，最少不用拖累别人了，也不用去找别人借钱了，看病都能安心看了。通过这次事件，更加坚定了林时琼从事保险行业的决心，同时也立志不断提升自己的专业技能，为客户带去更专业的服务。

转眼间，林时琼加入保险也有好多年了。保险之路并不好走，但是她依然坚持下来了，因为她相信皇天不负有心人，相信保险是一份爱的事业，相信付出都会有回报，自己还要在这个事业上坚持下去。“美国的梅第保险大师90岁还在销售保险，跟他对比自己还年轻着呢。我还有好几个十年才到90岁，我给自己鼓气，加油！保险要做到自己不能做为止！”

闪光吧，前浪！祝福林时琼这不服输的“前浪”可以一路奔涌向前，书写更美好的人生新篇章！